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任正非:商业的竞争从来都不能手软,不仅对对手狠,更要对自己狠

网络收集 2021-01-16 20:29:58

曾经跟任正非交过手的中兴掌舵人侯为贵曾表示:任正非太"奸"了,让你吃亏,还都是些哑巴亏。

这件事还要从华为争抢人才说起,华为在2000年左右的时候,就意识到在21世纪对于一家企业来说,最大资产就应该是人才。所以当年在南开进行的招聘会上,华为声明:“月薪不低于4500元”。

要知道在在2000年的时候,普遍的薪资不过一两千块,而华为直接开出4500元。在这一年里,华为更是制定了具体的基本薪酬标准:

学士学位的员工,月薪不少于7100元;双学位的员工,月薪不少于7700元;硕士学位员工的月薪高达8000元,博士生则过万。

这种用实际行动“抢人才”的策略,让华为的人才战略立竿见影。当年的中兴也是在人才方面非常重视,中兴也开始寻求对策,然后决定当年的11月份进入清华大学开始大规模招聘人才,结果让他没想到的是华为早在10月份就已经捷足先登了。

让侯为贵更无法接受的是,先前很多跟中兴打过招呼或者完成签约的人,也陆续都投到任正非的麾下。在华为面前,中兴算是吃了一个“哑巴亏”,在当时很多大公司比如巨龙、大唐对华为也心有余悸。

1、任正非无奈之下与人凑钱创办华为

任正非转业之后,进入海南的一家企业工作,但是因为性格太耿直,也没有什么心计,甚至不懂得保护自己,在一次交易中导致公司亏损200万元,在八几年,万元户还是非常少见的,他却给公司挖了那么大一窟窿。

随后无奈之下,下海自己经商。与四五个朋友凑了21000元创办了华为这家公司,取名华为顾名思义:中华有为!

创办企业之后,并没有向他们想象的那样,来个人生大逆袭,经营的业务根本就不足以维持公司的正常运营,最后无奈去摆地摊,比如消防栓,火警报警器,甚至还有朋友给他推荐去做(墓碑刻字)石碑雕刻的项目,转手就能赚钱(被任正非拒绝了)。

在最艰难的时候靠着这些零碎的“副业”挣了些钱维持公司的正常运转。

2、甩掉贴牌代理,转做交换机,走自主研发的道路

通过挣外快,华为能够正常运转,然后他们开始做交换机的生意,在八十年,尤其是在1978年以后党中央在十一届三中全会上提出了改革开放的重大决策。随后,国内的经济建设开始走上快车道。

很多商人在赚钱之后,首先给自己买的就是“大哥大”,甚至一度成为身份的象征。面对国内电话市场的火热,国内的电信运营部门便有了从国外引进先进程控交换机生产线的想法。但因为国外对我们的技术限制,只能靠购买零件进行组装,然后进行销售。

因为市场很火爆,所以即便是组装的产品也能有很好的销路,但任正非并不是小富即安的人,他考虑的更长久,必须要走自主研发的道路,否则没有核心技术,无异于将命脉交到他人手里。

在当时他鼓励研发人员,大家好好干,以后咱们挣到钱了,记得一定要买大房子,而且有大阳台的房子,因为到时候你需要用来晒钱的,不然你们的钱会发霉的。

这话像极了,现在不少的老板在给员工打鸡血的招数,但任正非带领的华为的确做到了。

一位专门研发芯片的工程师因业绩突出、经验丰富,刚进入华为的时候年薪就是40万美元,而后在不到半年的时间里,随着个人对公司的贡献增大,他的年薪猛增至50万美元。

3、大获全胜,却开启内部整顿,“炒干部”

在随后的几年里,华为飞速的发展,而且获取的利润也越来越多,这时候在公司内部就出现了一种现象:老员工打压新员工,甚至有些人坐享其成,新加入的员工也跟着学习。一时间公司内部搞的乌烟瘴气。

在1996年初,任正非痛下决心将市场部所有的正职干部,不论你是总裁还是主任,都必须提交两份报告:一份是述职报告,另一份是辞职报告。

然后采取内部竞聘的方式,展开高手之间的对决,胜利者可就职,失败者直接离职!经过一番龙争虎斗,这一次大概就有30%的干部被“炒”掉了,这起事件,震惊了整个商界!

这样的操作,让一些老员工倍感伤心,觉得任正非太没有人情味,简直就卸磨杀驴!

像这样的事例还有很多,华为之所以成为今天的华为,跟任正非的“狼性”是分不开的,他不仅要求员工要有狼性,更是严苛地要求自己!

看任正非的创业史,就像在追一部爽剧,一个普通的民营企业如何一步步成为中国的代名词,走出国门,打进欧美市场,一步步成为世界级企业。

像华为一样的公司,比如马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯、雷军的小米、冯仑的万通集团等等。

这些内容,都在他们的传记中呈现出来了,这简直就是教科书式的企业成长录,创业、成长、营销、商战、管理以及个人成长,众多的事例而且非常接地气,阅读是让人热血沸腾。

很多人抱怨只能看到大佬光鲜的一面,其实只要你翻开大佬的自传,你就能看清大佬的整个奋斗、决策、选择、迷茫、焦虑、踩坑、跃迁等等各个节点,这些不也正是我们很多人正在经历的吗?

人其实可以活好几辈子,每一个企业家传记,我们都可以按照他们的经历活一次,他们的企业我们无法复制,但是他们的商业智慧,遇到问题时处理的方式,思考问题的逻辑,非常值得我们学习。

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