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白洱:当所有人都跑去挖金子的时候,我在做什么?

网络收集 2021-01-25 08:15:17

白洱

牙仙广告&春秋大梦创始人

他说,他是一个广告从业者,没有可传授的方法论,有的只是个人的经验。

他知道,很多人只关心一件事:白洱到底是靠什么发财的?

而他站上演讲舞台,就是为了跟大家讲述白洱在新媒体时代“冲浪”的故事。

大约五年前,那时我还比较年轻,整天刷刷微博、刷刷豆瓣,在网上跟人嘻笑怒骂。

有一天,我看到一些微博大号在聊天。有人就问:你有没有收到一个微博私信?有个品牌想找我随便发张照片,只要露出他们的品牌,就给几百块钱,或者送个东西。好多人都说收到了,我也收到了。

那段时间,我每天只想着一个问题:我什么时候可以一夜暴富?

当我遇上了这事儿,我突然意识到,这,是不是我的机会呢?

既然有需求方通过私信找人发广告,而那些接收到私信的人也不知道该怎么办,我可不可以作为他们的中间人来处理这些事情,从中抽点油水,做这样的生意怎么样?

这么一想:糟了,糟了,我的机会来了。

我想做的第一件事情就是,我一定要做独家代理,不想跟别人打价格战。

我右边站着的是客户,左边站着的是那些博主、网红,我要站在中间,很合理地挣他们的钱,就一定要把他们说服。

于是,我跟左边的人说,我要做你的经纪人。要求只有一个,就是所有的商业合作都由我来对接。

把左边搞定后,我又跑到右边,跟客户说,小弟我想做你们的供应商。

你不是想找渠道做宣传吗?让员工一个一个发私信,未必得到有效的回复,而且工作量大,效率又低。

现在有了供应商,只要联系我,告诉我想找谁,我会拉个报表给你,帮你找到适合你的渠道和人选。

把两方的事情都解决好之后,我就闪亮登场,开始挣钱了。

通过这样的方法,我签了很多人,天才小熊猫、使徒子、李铁根等等。但很快就有人跟风做一样的事情。当有人跟你抢饭碗的时候,我要面对的第一个难题是:怎么把左右两边的人都抢过来?

我独自思考,为什么《这个杀手不太冷》里面的那个反派、《蝙蝠侠:黑暗骑士》里的那个小丑那么受欢迎?因为人家虽然是反派,但是迷人的,迷人的反派不会被人讨厌。

我决定当个反派。

其实我也不想这样。帮大号们联系的广告一经发布,网友评论各种“广告狗”“我看你微博,是看你发广告吗?”

玩玩微博,点点鼠标,你就能挣钱。硬生生塞了条广告进来,我是粉丝,也会心里不平衡。

这个问题,又是一道坎儿,我该怎么跟客户交代?客户给了我钱,我找人发了广告,但评论下面一片骂声,说什么绝对不会买这个产品。

我心想,既然所有网民都把我当做反派,是个营销集团,那我就给自己加一些标签吧。

做一个有规矩的坏蛋,总不至于被讨厌。

所以我给团队加了一些标签,设定了一些与别人不一样的个性特征。团队有了自己的形象和性格,说不定跟人签约也能更加顺手些。

当时定了很多规矩,比如我们的团队要正直一点,有的广告我们就不要接了,即使当时很缺钱。两家公司打黑公关,他们互相发公关稿、黑稿,这个钱我们要挣吗?我们坚决不要站队。

比如,药这东西,我完全不了解如何管控,所以药品广告坚决不发,以免出点什么事儿锒铛入狱,后悔一生。

给自己立下一系列规矩之后,再看看团队所签的人。

如果这个人数据反馈非常好,但是他的身上总少了一点特色,或者他的口碑不太好,我们就情愿少挣一点钱,不签他。

为了让团队更加精致一点,我没少做规矩和取舍。

可是客户、同行还是在骂我,甚至我自己也在骂自己。为什么呢?因为自己立下的规矩又被自己给打破了。

这也不接,那也不接,那签约的博主怎么办?你帮他取舍,他们就没有决定权了吗?

为了挣钱,能够度过这一难关,最后我不得不做一些打脸的事。但是直到现在,我们还是坚持不接黑公关和敏感广告。

从那时候开始,团队初具规模,自觉什么都不用干,我也能靠着发广告抽成挣钱。

恰好又被知名媒体报道,一副“流量在手,天下我有”的俯视姿态,感觉自己超级膨胀了。

当时,一起玩德扑的朋友从我的加注状态觉察到我的问题。

他想,这个小伙子太冲动,所以常用他魔性的台湾腔提点我:稳一点啦,稳一点啦。

这句话太洗脑了,我永远忘不掉。

当你的公司拥有了一定的流量和知名度,很多人都会考虑下一步是不是应该转型,或者打通下一个产业链。

铺完渠道,之后该做什么?

你准备做网剧呢,还是做游戏?

我每天畏首畏尾地观望,担心队伍大了,牵一发动全身,反而让自己陷入下一步不知道该干什么的困境。

我一直以为,我所在的舞台上,站着的只有三个人,右边是品牌客户,中间是我,左边是我的博主。

后来发现舞台上又出现了第四个人,我立刻满头大汗,怎么会这样?

你们知道这第四个人是谁吗?

是广告公司。

品牌客户找到广告公司,做出物料之后,才会找到我们这种渠道公司做宣发。我一想,这可不行,怎么能容下中间两个人都在挣钱,三个人的关系才是最稳定的。

我们之前是渠道公司,签很多大号,可是我们又比渠道公司多一点,我们有策划能力,可以拍广告片,也可以做全案。

我要把广告公司的活儿揽下,第四个人就可以下台了。

就这样,拉上我最要好的几个朋友,说干就干,牙仙广告正式成立了。

做广告拼的是头脑风暴搞创意,除了四个合伙人,还得吸引更多有意思又好玩的人加入。

我们应该招什么样的人呢?我想到了“吸引力法则”。

我只招聘好玩的人,当我的队伍有了二三十个好玩的人,以后人家就自动投简历了,我们的团队组建模式就是这样。

大公司的等级观念和管理法则,对我们并不适用。于是,我们给自己梳理和开发了一套适用的架构。你可以自由散漫一点,但是要求你把事情干完。

公司的营运路线也可以定得直一点。别人去转型做其他行业,我们就安心做广告。广告的钱太好挣,那我们就把广告当成我们的铁饭碗。

前年开始互联网金融特别热,去年全国都在抢IP,今年都在做影视,热点行业的变化节奏已经这么迅猛了吗?

我无法理解:那么多人,花那么多钱去收购IP,但又没有很好的人来执行,去把它孵化,挣更多的钱,这是一件多么奇怪的事情?

所以今年有很多公司被迫转型,要么去搞直播,要么去搞短视频,要么搞影视,都是形势所趋。

大家微博上腻了,文字也看腻了,如果有动态的视频,当然愿意看,所以我们也要转型。

我们把广告公司单独开辟了一个影视部出来,叫做“春秋大梦”。

也学着其他公司去抢IP,或者买一些题材?不。

不妨借鉴一下美国淘金热,当所有人都跑去挖金子的时候,聪明人就站在路边想,你们去挖金子对不对?我给你卖铁锹,卖牛仔裤。

最后这个人发财了。

所以我的想法就是这样,“春秋大梦”不搞IP,不拍电影,我们可以拍视频,我们可以做网剧,可以做直播综艺,把自己做成一个网络电视台,我们可以把里面的广告位全部预留出来,这就是我们进入影视行业的方法。

所有人都去买IP,想去拍大电影的时候,你们拍去吧,你们花了钱买到了IP,必须要宣传,宣传势必要有渠道,而我就是要做一些火的渠道来卖给你们。

我的理念,非常简单。

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